Cu o valoare a vanzarilor anuale de aproximativ 1,2 miliarde de euro in 2012, categoria marcilor proprii detinute de lanturile de supermarketuri si hypermarketuri numite si marci private devine din ce in ce mai importanta pe piata de retail. Astfel, conform unui studiu GfK realizat pe un eordm;antion reprezentativ la nivel national, de 2.200 de gospodarii, numai in prima jumatate a anului 2012, 9 din 10 gospodarii au achizitionat cel putin o data produse din aceasta categorie, iar valoarea platita in medie pentru aceste produse a crescut cu mai mult de 30%. Studiul are la baza informatii obtinute prin monitorizarea consumului casnic a aproximativ 90 de categorii de produse de larg consum. In prezent intre 10% si 15% din vanzarile fiecarui lant de supermarketuri si hypermarketuri apartin categoriei marcilor proprii detinute de aceste lanturi de locatii comerciale. Produsele de baza, produsele proaspete, hrana pentru animale, produsele din hartie, reprezinta categoriile in care marcile proprii au crescut cel mai mult., arata Andreea Mihai, director marketing la Carrefour Romania. De asemenea, din punctul de vedere al pretului, ponderea cea mai mare de marci private este inregistrata de categoria low si medium. Aici oferta este foarte vasta, mergand in prezent la cateva mii de produse pentru fiecare lant de magazine ?si acopera toate categoriile. Desi intrarea pe piata romaneasca a marcilor proprii s-a facut in special in perioada 2005-2007, dezvoltarea acestei categorii a avut loc mai ales dupa anul 2009, cand o serie de factori economici au favorizat respectiva evolutie. Criza a accentuat preferinta consumatorului roman pentru produse mai ieftine, dar care sa raspunda din punct de vedere calitativ dorintelor sale. Abia din 2009 a inceput sa aiba loc o segmentare in functie de pret pentru mai multe categorii de produse, in sensul ca diferentele de pret dintre cel mai ieftin si cel mai scump produs dintr-o anumita gama au inceput sa se intinda pe o plaja din ce in ce mai mare de valori, justificandu-se in acest fel existenta unei marci pozitionate in segmentul mediu. Totodata, nici furnizorii nu erau prea interesati inainte de venirea crizei sa produca sub o alta marca, multi fiind concentrati pe exploatarea si promovarea propriului brand. Restrangerea pietei, odata cu venirea crizei si preocuparea producatorilor de bunuri pentru ocuparea intr-o cat mai mare masura a capacitatilor lor de productie a creat si din partea acestora o deschidere pentru colaborarea cu lanturile de supermarketuri si hypermarketuri. Momentul 2009 a fost cel in care majoritatea retelelor au ajuns la concluzia ca exista potential de piata pentru marcile private. Abia din acel moment clientii si partenerii nostri au fost pregatiti sa inteleaga conceptul., explica Gabriel Constantinescu, Manager Achizitii Marci Proprii, la Cora. Pentru succesul din ultimii ani al marcilor proprii ale retelelor de magazine ne ofera explicatii si Arnaud Dussaix, in prezent Director de exploatare hypermarketuri Carrefour Romania: Marcile sufera de o pierdere a avantajului concurential in ceea ce priveste calitatea si inovatia. Constatam totodata o pierdere a eficientei marketingului la nivelul industrialului. Marketingul nu mai reuseste sa dea produsului o valoare imateriala, simbolica. Consumatorii nu mai viseaza la marci. Ajung chiar sa dezvolte din ce in ce mai mult o atitudine critica fata de marci marketing, economie de consum, corporatism si sa dea dovada de rezistenta.. Patrunderea pe piata a marcilor private ale magazinelor s-a facut si dintr-un alt motiv, respectiv eliminarea importurilor neprofitabile. Evitam importurile, care au devenit tot mai scumpe, odata cu devalorizarea monedei locale in raport cu euro si dolarul american, precizeaza Michel Lamoot, director general al Real Hypermarket Romania. In domeniul marfurilor alimentare ponderea produselor locale este de circa 80-90% in totalul de marci private oferite de magazine. Printre producatorii locali care fabrica produse ce se vand sub marca proprie a unor lanturi de supermarketuri si hipermarketuri se numara si nume cunoscute pe piata nationala precum Albalact, CrisTim, Angst sau Vel Pitar. Primul criteriu avut in vedere la alegerea furnizorului este capacitatea acestuia de a putea livra o calitate constanta in timp, in conformitate cu caietului de sarcini. Al doilea criteriu important este capacitatea de a oferi si de a sustine in timp un pret constant si apropiat de tinta stabilita in urma analizelor de proiectare a produsului. Adesea preferam sa lucram cu furnizori cu care deja stim cum se colaboreaza., explica Managerul de Achizitii Marci Proprii de la Cora. Suntem cu mult sub media europeana Preferinta pentru produse mai ieftine in perioada de criza nu a fost caracteristica doar consumatorului din Romania, ci a fost observata si in cazul clientelei din alte tari europene. Astfel, un raport al firmei britanice de consultanta IRI, realizat in anul 2012 cu privire la statele Europei Occidentale arata ca Recesiunea economica este in mare masura responsabila pentru accelerarea cresterii in vanzarile de produse sub marca proprie. Comerciantii cu amanuntul au acordat o mai mare importanta marcilor proprii care le asigura o marja mai mare de profit, in raport cu marcile nationale mai ieftine sau a celor din gama acelora cu preturi medii.. Totusi, spre deosebire de alte state din UE, in Romania ponderea marcilor proprii in totalul vanzarilor lanturilor de supermarketuri si hipermarketuri este inca destul de redusa, situandu-ne la un nivel apropiat de cel de pe piata italiana 17% . La nivel european vanzarile produselor sub marca proprie se situeaza la un nivel de circa 40%, cel mai ridicat nivel inregistrandu-se in Marea Britanie 55% din punct de vedere valoric, respectiv 60% din punct de vedere volumic . Perspectiva cu privire la evolutia viitoare a marcilor proprii ale magazinelor este una favorabila acestora. Este mult loc de creordm;tere. Depinde de la categorie la categorie, la unele dintre ele putandu-se ajunge chiar la dublarea volumului de produse vandute. Noi inca nu am ajuns la nivelul consumului de marci private din restul Europei, arata Laura Voinea, Managing Director la compania de cercetare de marketing Mednet Marketing Research. Marcile bine sustinute de producatori nu cedeaza in fata celor private Lanturile de supermarketuri si hypermarketuri au venit pe piata din Romania cu trei subcategorii de marci proprii respectiv marcile hard discount, la care accentul se pune mai ales pe pret nivelul acestuia poate ajunge pana la 60% din pretul avut de un produs din aceeasi gama vandut de un producator sub o marca nationala sau internationala , marcile economice si marcile de distribuitor MDD , marci ce respecta raportul calitate / pret si la care pretul este cu 10-20% mai scazut fata de pretul avut de un produs din aceeasi gama vandut de un producator sub o marca nationala sau internationala . Deocamdata dezvoltarea portofoliului de marci private ale lanturilor de magazine nu are un impact puternic asupra brandurilor consacrate, fapt confirmat si de ponderea inca relativ redusa a vanzarilor sub marca proprie, in raport cu marcile nationale si internationale. Desi marcile nationale si marcile proprii concureaza pentru suprafata pe care o ocupa pe raft, in aceasta competitie nu pierd marcile nationale ori internationale care sunt numarul unu sau doi pe segmental pe care-l reprezinta, ci acele marci nationale sau internationale care nu sunt foarte cunoscute consumatorului sau care nu s-au impus in constiinta acestuia. Mai este loc pentru cresterea produselor vandute sub marcile private ale magazinelor, pentru ca romanii au o mare disponibilitate in a incerca produse noi. Raman totu?si categorii unde gradul de fidelizare fata de brand este destul de puternic, iar marcile private patrund mai greu. Un exemplu este in cazul detergentilor. Altfel spus, acolo unde producatorii au avut strategii solide de promovare, noii intrati aproape ca nu au nicio ordm;ansa., explica Laura Voinea. De asemenea, retailerul cu siguranta ca nu va dovedi orgoliu in a-si vinde propria marca, daca marcile nationale sunt mai cerute de piata si se vand mai bine. El va vinde ceea ce se vinde mai bine si ce ii va aduce cel mai mare castig si din aceasta lupta vor invinge cei care ofera o calitate buna la un pret avantajos. Cand construiesti o marca privata ai in vedere si o tinta de profitabilitate. In unele cazuri, dificultatile de a duce la capat un astfel de proiect vin si din greutatea identificarii unui produs cu un pret de achizitie care sa corespunda tintei de profitabilitate stabilite. Nu facem produse de dragul de a umple rafturile magazinelor, prin urmare, daca unui produs ii dispare unul dintre cele doua elemente principale calitatea si profitabilitatea , nu ezitam sa il scoatem de la raft. Totodata este foarte important ca un furnizor sa iti poata garanta un pret stabil pentru o perioada mai lunga de timp deoarece o modificare de pret poate sa duca la compromiterea previziunilor in ceea ce priveste vanzarile si profitabilitatea produsului., arata Gabriel Constatinescu. Marcile private din portofoliul retailerilor Carrefour - Nr. 1, Carrefour, Carrefour Agir, Tex, Reflets de France Metro Cash and Carry - Horeca Select, H Line, Rioba, Aro, Fine Food, Sigma Kaufland - K-Classic Real Hypermarket - Tip, Real Quality, Real Bio, Real Selection Penny Market - Boni, Karat, Top Apetit Lidl - Pilos, Baconi, Combio Cora - Cora, Winny, Traditia Gustului, Auchan - Auchan, Mieux Vivre Environment, Rik and Rock, Produs economic, Mmm, Mieux Vivre Bio, In extenso Billa - Clever, My Mega Image - 365, Bio, Care, Delhaize, Eco, Gusturi romaneordm;ti, Le Boucher